Testimonials – Growmotor

A ideia de construir um programa de Scale Up no Rio de Janeiro era uma percepção e uma proposta de política pública. Como conceito era perfeita. E funcionou no processo de seleção das empresas. Mas era preciso demonstrar, na prática, de que políticas voltadas para empresas com potencial de crescimento podem fazer diferença. Para isso era fundamental que as empresas selecionadas fossem de fato representantes e comprometidas com o crescimento. O crescimento como foco e resultado de um comprometimento com a gestão e com a inovação. Mas faltava alguém. Um personagem que conduzisse o grupo neste caminho. Mais do que o conceito de Scale Up e da construção desse conceito como política pública, Vini representou a construção da unidade empresarial. Vini representou o cimento, a unidade, do programa. Sem ele, o Scale Up Rio não teria sido um sucesso. É arriscado dizer. Mas sem o Vini o Scale Up Rio talvez não tivesse acontecido.

Os workshops do Vini nos ajudaram a entender a importância da estrutura em nossos esforços de desenvolvimento de negócios e nos deram as ferramentas para nos ajudar a usar nossos recursos com mais eficiência para ganhar trabalho e fazer nossa empresa crescer. Usando o que aprendemos em seus workshops, aumentamos nossa receita bruta em US $ 10 milhões, excedendo nossa meta. A paixão e dedicação de Vini em ajudar as empresas é excepcional.

Conheci Vini (Vincent Onyemah) em 2017, quando solicitei seu apoio para ajudar minha empresa a desenvolver um programa de crescimento real e sustentável. Ao longo de alguns dias por mês, durante vários meses, ele fez um “mergulho profundo” que examinou nossas vendas, operações e práticas de RH. Ele então ajudou a organizar as peças necessárias em nosso negócio para ajudar a impulsionar o crescimento de nosso negócio para atingir nossos objetivos nos últimos anos. Quando a pandemia veio, sofremos como tantas outras pequenas empresas, mas sinto que sobrevivemos em parte porque tínhamos disciplina, processos e procedimentos para reagir e agir rapidamente para combater a adversidade. Vini é um líder carismático e inspirador para todas as pessoas com quem entra em contato. Sua experiência e amplitude de conhecimento dentro da comunidade empresarial são surpreendentes.

Eu resumiria nossa experiência com você em dois pontos: o humano e o profissional, sendo ambas as melhores experiências da vida, mas claramente valorizamos mais as primeiras. Ser empresário é difícil, geralmente as coisas não vão bem, o clima costuma estar de acordo com o estado das coisas, mas você tem que ser um grande "ator"; Não podemos deixar-nos cair perante aqueles que esperam de nós um sorriso, um "sim podemos", um "vamos tentar de novo". Talvez seja por isso que o apoio que normalmente nos dão seja no sentido de fortalecer as nossas competências gerenciais, financeiras, comerciais, estratégicas, porque aparentemente é aí que vacilamos, mas Vini, tens claro que por detrás desta força empresarial somos pessoas, seres humanos que precisamos ser abraçados, motivados, de uma forma mais romântica "carregada de armas" e você é esse tipo de ser humano, que você privilegiou o SER sobre o empresário, você nos deu força, desejo, fé, você nos convenceu de que realmente Nós podemos e você nos deu os abraços mais enérgicos que já recebemos. Essa é a coisa mais valiosa para começar. Obviamente a nível profissional, fazer-nos pensar no crescimento como forma de trabalhar e ajudar-nos a concentrar todos os nossos esforços no sentido de vender mais com estratégias que qualquer um chamaria de "simples" mas que nunca passaram pela nossa cabeça, tornou-nos melhores estrategas, melhores vendedores, melhores empresários. A sua forma de ver as pessoas, os negócios e o mundo, mostra-nos diferentes formas de fazer tudo, desafia-nos a pensar "Porque não?" e também nos enche de uma força de "Sim, nós podemos" que nos manteve à tona até agora, o que eu acho que pode ser classificado como um dos mais desafiadores.

Ao longo de mais de 30 anos como empresário de negócios que vão de indústria a software, e negócios digitais, tive oportunidade de participar de muitos cursos, workshops e eventos com o objetivo de adquirir conhecimentos específicos, mas nada se comparou aos workshops de Vini Onyemah. Além de uma visão profunda sobre os principais aspectos relacionados a como deve ser a gestão de uma empresa para que escale rapidamente, e de seu método de exposição e ensino, Vini cria uma conexão com quem aprende que faz com que o conhecimento seja assimilado por todas as formas. Mais do que ensinar com a mente e o coração, ele ensina com a alma. Nos faz vibrar intensamente enquanto nos transmite o conhecimento, e isso nos faz mais do que aprender, nos faz passar por uma auto-transformação. Para nós no Trinks o programa ScaleUp foi um divisor de águas que nos trouxe a visão que poderíamos desenvolver um mindset que permitisse nossa empresa crescer a taxas muito maiores, e os workshops do Vini foram certamente o elemento principal do programa.

Vini é um instrutor incrível porque desafiou o que eu pensava que sabia. Ele me desafiou a pensar maior. Por sua vez, fui capaz de fazer “maior”. Os ensinamentos de Vini muitas vezes abordam os cenários de uma perspectiva diferente. Em outras palavras, ele pegaria minha ideia inicial e apresentaria uma perspectiva totalmente nova que eu não havia pensado antes. Ele trabalhou os detalhes em especificidade. Na minha opinião, ele foi acima e além do que se esperava dele. Isso é o que um bom professor faz. As oficinas de Vini sempre foram estimulantes - não houve momento de tédio. Ele mantém a classe envolvida e focada no assunto. Todos devem participar. No final do dia, gostaria de dizer obrigado. Obrigado por continuar engajado conosco. Obrigado por me apoiar quando pedi. Como se costuma dizer em volta do meu pescoço da floresta "você é um bom cara".

Se alguém impactou profundamente nossa vida pessoal e comunitária, é aquele que possui aquela luz forte que irradia da alma. Obrigado por iluminar nosso caminho mais uma vez com seu esforço.

Vini é uma força - uma força positiva para o bem. Ele é em partes iguais inspiração, know-how e FAZER. Além de ser um ser humano maravilhoso, Vini pode ajudar a transformar sua empresa e avançar e superar seus objetivos. Depois de mais de 5 anos conhecendo bem Vini, passando por seus workshops e mantendo contato regularmente, posso dizer sem hesitar que Vini é o verdadeiro negócio. Ele irá inspirá-lo a alcançar o seu melhor e dar-lhe a confiança e o conhecimento para realmente fazer isso.

Caro e estimado Vini, desejo saudá-lo hoje e expressar minha gratidão por tudo o que você contribuiu para Manizales, especialmente pelo carisma e pela mudança de mentalidade de muitos empresários em nossa cidade. Espero que possamos nos ver em breve. Um abraço muito especial da Universidade Autônoma de Manizales.

Um dos workshops que mais nos impactou em nossa empresa foi o Processo de Venda. Conseguimos entender nosso ciclo de vendas e adaptá-lo aos produtos e serviços que oferecemos; reduzindo o tempo de fechamento de oportunidades de produtos e serviços. Entendemos como cada produto / serviço possui um processo de venda diferente e como isso afeta o fechamento da oportunidade. Assim que nosso processo de vendas for implementado; começamos a trabalhar como um relógio suíço; cada vez que começamos a entender os horários de fechamento e nossas oportunidades aumentavam; Percebemos qual produto / serviço estava vendendo mais rápido e quais eram os tipos de clientes que o compravam. Depois de um ano tendo feito os workshops com o Vini, e os resultados que ainda tínhamos no Pandemic; Chegaram ofertas de aquisição que sem dúvida falam do trabalho que realizamos graças a todos aquelos workshops que nos fizeram crescer muito rápido.

Os workshops do Vini são inspiradores, motivadores e acima de tudo repletos de conhecimentos e experiências de negócios que resultam em crescimento, como líder da empresa CIANCODERS posso dizer que serviu para unificar ainda mais o team de trabalho e resultou nisso apesar do pandemia que tivemos este ano vamos ter um crescimento de 65% durante 2020. Agradecemos muito o ensino e o conhecimento que ele compartilhou conosco nas oficinas, espero que muitos mais empresários tenham a oportunidade de ouvi-lo e colocar seus conselhos em prática.

No final do ano de 2018, meu negócio parecia estar estagnado e me fez repensar a abordagem e como fazer o rebranding. Ser uma empresa minoritária traz seus próprios desafios. A “lâmpada” acendeu quando eu dei uma entrevista com Vini por meio de outro programa que ele estava liderando sobre como expandir pequenas empresas. A energia e o entusiasmo que Vini traz são muito contagiantes e reacenderam meu entusiasmo por estar no negócio. Aí vem seu ciclo de palestras, esqueça de tomar café para ficar acordado, “Vini é o café”. Toda a sua palestra foi objetiva e mudamos nosso negócio a partir das lições aprendidas nas palestras de Vini. Este foi um "MBA" de seis meses que vale cada centavo e segundo! Esteja preparado para aprender e implementar!

Basicamente e de forma sucinta, nos workshops com vocês foi muito importante apresentar a necessidade que as empresas têm de escalar ou crescer em vendas e resultados num mundo competitivo local e global. Nossa empresa ficou 5 anos sem um crescimento real e achamos que o amadurecimento do ciclo de vida e seus produtos não prenunciam outro futuro. Não foi assim, e depois de um ano de gestão na Manizales Más, e outro de trabalho, no ano passado alcançamos um crescimento de 45% nas vendas e 25% nos lucros. Amor, pensamento positivo e coisas bem feitas fortalecem qualquer equipe para atingir metas ambiciosas. Realmente não é fácil colocar em palavras a Aura que se recebe de um professor como você, querido Vini.

Vini, apesar de toda a sua vivência e capacidade, não sei se você tem a real noção do quanto você é importante para todos nós do Scaleup... Sem exagero, Percebo que quando vc chega, ilumina o ambiente, ilumina as nossas almas. Irmão Vini, quando eu iniciei no Scaleup, eu estava certo de que seria mais um workshop igual aos outros, e na verdade eu não pretendia concluir. Não foi isto que aconteceu... Aquela pergunta da árvore que caiu na floresta me deixou intrigado e entendi que eu estava diante de algo de muito valor. Meu negócio depende exclusivamente do turismo, e se hoje estamos operando uma empresa saudáveis depois dessa pandemia, é graças ao seu trabalho e todo o ensinamento que adquirimos no Scaleup. Muito obrigado por você existir!

Participando dos workshops do Vini, mudei radicalmente a forma de administrar os negócios. Eu mudo meus critérios de fundo. A maneira adequada de mesclar o conhecimento técnico com a vivência prática da rua, aliada à importância da gestão psicológica da equipe, faz com que se reavalie todos os paradigmas e cultura empresarial. No meu caso pessoal, isso fez com que me apaixonasse novamente por administrar negócios. Desde então, todos os dias penso na minha caixa, nos meus clientes e nas capacidades da minha empresa. Recomendo os workshops do Vini a qualquer mestrado, ou diploma: é um conhecimento prático que se aproveita no mesmo dia em que se aprende.

Vini possui um grande conhecimento em ajudar as empresas a estabelecer a base certa para o crescimento. Mais importante, Vini é muito genuíno em sua abordagem. Ele se preocupa e quer ajudar com uma forte paixão. Ele estava sempre disponível para oferecer sua perspectiva e fornecer muitas ideias que colocaram nossa empresa em um caminho de crescimento. Como resultado do meu programa com Vini, começamos a celebrar o crescimento interna e externamente e a criar uma cultura positiva e crescente. Desenvolvemos todos os elementos do nosso MOTOR DE VENDAS, incluindo processo de vendas, treinamento de vendas, proposição de valor, lidar com objeções, geração de leads, melhores práticas de CRM, responsabilidade, KPI's e compensação. A decisão mais importante que tomamos é ter o líder certo no lugar certo. Contratamos um vice-presidente de vendas que desenvolveu a estratégia para atingirmos o estado desejado. Com todos os elementos certos no lugar, nosso motor de crescimento nos colocou em um caminho de crescimento saudável por muitos anos.

Em nossa vida de aprendizagem, passamos por milhares de professores consultores etc. que nos transmitem conhecimento. Infelizmente, a maioria deles são livros e acadêmicos, que também não deixam marcas. E nesta mesma vida os problemas e medos do paradigma são muito nossos, estão dentro de nós. Por isso estar em workshops (porque o Vini não dá apenas aulas, mas também workshops vivenciais). São a diferença de muitos professores por ser ele um homem que tocou na rua, que vendeu enciclopédias de porta em porta, que a vida foi trabalhando com experiências que somadas à sua qualidade humana te fazem viver uma experiência que te empurra a levar ação, para quebrar o paradigma e deixar os medos. Espero que a minha cidade e a minha empresa o possam ter mais perto para que continue a agregar tanto valor acompanhado de um amor que é sempre conquistado por todos nós que temos a sorte de o conhecer. Você sempre deixará uma marca em seus alunos. Don Vini você é ótimo. Nesses deliciosos workshops permanecemos em nossa empresa motivados, movidos, sem medo de sair para enfrentar o mundo rumo às vendas e de ter ferramentas para gerar equipes de vendas.

Participei dos workshops de Vini em 2014, ensinando-me maneiras de dimensionar e expandir minha pequena empresa. Além de ser um professor entusiasmado, animado e paciente, a classe de Vini me ajudou a aumentar minhas vendas de US $ 500.000 para $ 5.000.000 em quatro anos. Ele me ensinou o conceito de "agricultura" ou procura de novos clientes com meus clientes existentes - uma das lições mais importantes que aprendi em minha formação em vendas com ele. Vini é extremamente experiente neste espaço e tenho desejo de trabalhar com ele novamente no futuro.

Aqui no RRI, costumamos usar o termo "isso é o que Vini disse" e o que Vini nos ensinou sobre crescer. O que Vini nos ensinou foi uma visão sobre a maneira certa de administrar nossos negócios, valorizar nossos produtos e crescer.

Os workshops que o Vini dirige são contagiantes para nos envolver e nos educar. Ele nos impressionou tanto com sua energia, comprometimento e profissionalismo que aguardamos o próximo workshop. Ele bateu em nós e nos deixou animados para aprender e atuar.

Participamos do primeiro workshop ScaleUP, organizado por entidades de nosso país, onde tivemos o grande privilégio de conhecer nosso professor e amigo Vincent Onyemah. Depois de participar dos workshops ministrados pelo nosso estimado Vini, tivemos o prazer de desenvolver técnicas incríveis sobre o tema vendas e sustentabilidade na empresa, aprendemos joias preciosas sobre a gestão de clientes e a importância do cuidado interno da família dos colaboradores. A partir do momento em que participamos do workshop, conquistamos uma sinergia com outros empresários, desenvolvendo as técnicas aprendidas, o que nos levou a uma geração de receita com um crescimento de mais de 60% sobre o que havíamos projetado. Não foi só o crescimento extraordinário, a manutenção e criação de uma empresa que gera trajetória e empoderamento. Pessoalmente, não tem sido apenas um conhecimento educacional, mas um valor como ser humano em meio a um mundo cheio de comercialização e de tais valores subjetivos. O Vini foi e continua a ser um instrumento de crescimento empresarial e humano.

Entre janeiro e julho de 2019, os executivos de nossa empresa Panamá Profit, S.A. fazemos parte do programa para empresas com alto potencial de crescimento, realizado na Cidade do Panamá, onde Vini com sua experiência, entusiasmo e humildade, nos guiou junto com outros incríveis facilitadores nesta aventura de crescimento empresarial. Eles nos ensinaram a focar nos 3Cs (Clientes, Capacidade e Caixa), onde para nós o mais importante era perceber que não tínhamos um plano de crescimento definido, não mantínhamos métricas de nossos resultados e não comemorávamos nossa história de crescimento. Tivemos um crescimento de vendas de 27% em relação ao ano passado, aumentamos as margens em 10% e temos uma metodologia de marketing que nos tem permitido fechar em média 1 cliente, a cada 45 dias, e durante a Pandemia! Obrigado Vini.

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