Testimonials – Growmotor

L'idée de construire un programme Scale Up à Rio de Janeiro était une perception et une proposition de politique publique. En tant que concept, c'était parfait. Et cela a fonctionné dans le processus de sélection des entreprises. Mais il était nécessaire de démontrer, dans la pratique, que les politiques visant les entreprises à potentiel de croissance peuvent faire la différence. Pour cela, il était essentiel que les entreprises sélectionnées soient en fait représentatives et engagées dans la croissance. La croissance comme axe et résultat d'un engagement en matière de gestion et d'innovation. Mais quelqu'un manquait. Un personnage qui conduirait le groupe sur cette voie. Plus que le concept de Scale Up et la construction de ce concept en tant que politique publique, Vini représentait la construction de l'unité commerciale. Vini représentait le ciment, l'unité, du programme. Sans cela, Scale Up Rio n'aurait pas été un succès. C'est risqué à dire. Mais sans Vini, Scale Up Rio n'aurait peut-être pas eu lieu.

Les ateliers de Vini nous ont aidés à comprendre l’importance de la structure dans nos efforts de développement commercial et nous ont donné les outils pour nous aider à utiliser nos ressources plus efficacement pour gagner du travail et faire croître notre entreprise. En utilisant ce que nous avons appris de ses ateliers, nous avons augmenté nos revenus bruts de 10 millions de dollars, dépassant notre objectif. La passion et le dévouement de Vini à aider les entreprises sont exceptionnels.

J'ai rencontré Vini (Vincent Onyemah) pour la première fois en 2017 lorsque j'ai mobilisé son soutien pour aider mon entreprise à développer un programme de croissance réel et durable. Pendant quelques jours par mois pendant plusieurs mois, il a effectué une «plongée en profondeur» qui a examiné nos ventes, nos opérations et nos pratiques RH. Il a ensuite aidé à organiser les éléments nécessaires au sein de notre entreprise pour aider à propulser la croissance de notre entreprise afin d'atteindre nos objectifs au cours des dernières années. Lorsque la pandémie est survenue, nous avons souffert comme tant d'autres petites entreprises, mais je pense que nous avons survécu en partie parce que nous avions la discipline, les processus et les procédures en place pour réagir et agir rapidement pour contrer l'adversité. Vini est un leader charismatique et inspirant pour toutes les personnes avec lesquelles il entre en contact. Son expérience et l'étendue de ses connaissances au sein du milieu des affaires sont étonnantes.

Je résumerais notre expérience avec vous à partir de deux points: l'humain et le professionnel, tous deux étant les meilleures expériences de la vie mais nous valorisons clairement la première. Être entrepreneur est difficile, les choses ne se passent généralement pas bien, l'ambiance est généralement cohérente avec l'état des choses, mais il faut être un grand «acteur»; On ne peut pas se laisser voir tomber devant ceux qui attendent de nous un sourire, un "oui on peut", un "essayons encore". C'est peut-être pour cette raison que le soutien qu'ils nous apportent normalement consiste à renforcer nos compétences managériales, financières, commerciales, stratégiques, car apparemment c'est là que nous faiblissons, mais Vini, vous êtes clair que derrière cette force d'affaires nous sommes des personnes, des êtres humains que nous avons besoin d'être embrassés, motivés, d'une manière plus romantique "portés dans les bras" et vous êtes ce type d'être humain, que vous avez privilégié l'ÊTRE sur l'entrepreneur, vous nous avez donné force, désir, foi, vous nous avez convaincus que vous vraiment Nous pouvons et vous nous avez donné les câlins les plus énergiques que nous ayons jamais reçus. C'est la chose la plus précieuse pour commencer. Évidemment sur le plan professionnel, nous faire penser à la croissance comme le moyen de travailler et nous aider à concentrer tous nos efforts vers la vente plus avec des stratégies que quiconque qualifierait de «simples» mais qui ne nous ont jamais traversé l'esprit, a fait de nous de meilleurs stratèges, de meilleurs vendeurs, de meilleurs entrepreneurs. Votre façon de voir les gens, les affaires et le monde nous montre différentes manières de tout faire, nous met au défi de penser "Pourquoi pas?" et cela nous remplit également d'une force de «Oui, nous pouvons» qui nous a tous tenus à flot jusqu'à présent, ce qui, je pense, peut être classé comme l'un des plus difficiles.

Pendant plus de 30 ans en tant qu'entrepreneur d'entreprise allant de l'industrie aux logiciels et au numérique, j'ai eu l'opportunité de participer à de nombreux cours, ateliers et événements dans le but d'acquérir des connaissances spécifiques, mais rien comparé aux ateliers de Vini Onyemah . En plus d'une compréhension approfondie des principaux aspects liés à la manière dont la gestion d'une entreprise doit être pour évoluer rapidement, et à sa méthode d'exposition et d'enseignement, Vini crée une connexion avec ceux qui apprennent qui rend les connaissances assimilées par tous les formes. Plus qu'enseigner avec l'esprit et le cœur, il enseigne avec l'âme. Cela nous fait vibrer intensément tout en transmettant des connaissances, et cela nous fait plus qu'apprendre, cela nous fait passer par une auto-transformation. Pour nous, chez Trinks, le programme ScaleUp a changé la donne et nous a apporté la vision que nous pouvions développer un état d'esprit qui permettrait à notre entreprise de croître à des taux beaucoup plus élevés, et les ateliers de Vini étaient certainement l'élément principal du programme.

Vini est un instructeur formidable parce qu'il a défié ce que je pensais savoir. Il m'a mis au défi de voir plus grand. À mon tour, j'ai pu faire «plus grand». Les enseignements de Vini abordaient souvent les scénarios sous un angle différent. En d’autres termes, il reprendrait mon idée initiale et présenterait une toute nouvelle perspective à laquelle je n’avais pas pensé auparavant. Il a travaillé les détails dans la spécificité. À mon avis, il est allé au-delà de ce que l'on attendait de lui. C'est ce que fait un bon enseignant. Les ateliers de Vini étaient toujours stimulants - il n’y avait pas de moment ennuyeux. Il garde la classe engagée et sur le sujet. Tout le monde doit participer. À la fin de la journée, je voudrais vous dire merci. Merci de continuer à rester engagé avec nous. Merci de votre soutien lorsque je vous ai posé la question. Comme on dit autour de mon cou des bois "tu es un bon mec".

Si quelqu'un a profondément marqué notre vie personnelle et communautaire, c'est celui qui possède cette forte lumière qui rayonne de l'âme. Merci d'avoir éclairé notre chemin une fois de plus avec votre effort.

Vini est une force - une force positive pour le bien. Il est à la fois inspiration, savoir-faire et FAIRE. En plus d'être un humain merveilleux, Vini peut vous aider à transformer votre entreprise et à progresser vers et au-delà de vos objectifs. Après plus de 5 ans à bien connaître Vini, à suivre ses ateliers et à rester en contact régulièrement, je peux dire sans hésitation que Vini est la vraie affaire. Il vous inspirera à réaliser votre meilleur et vous donnera la confiance et le savoir-faire pour le faire.

Cher et apprécié Vini, je voulais vous saluer aujourd'hui et vous exprimer ma gratitude pour tout ce que vous avez apporté à Manizales, en particulier pour le charisme et le changement de mentalité de nombreux hommes d'affaires de notre ville. J'espère que nous pourrons nous voir bientôt. Un câlin très spécial de l'Université autonome de Manizales.

L'un des ateliers qui nous a le plus marqués dans notre entreprise a été le processus de vente. Nous avons pu comprendre notre cycle de vente et l'adapter aux produits et services que nous proposons; réduire le temps nécessaire pour fermer les opportunités de produits et services. Nous avons compris comment chaque produit / service a un processus de vente différent et comment cela affecte la clôture de l'opportunité. Une fois notre processus de vente mis en place; nous avons commencé à travailler comme une montre suisse; chaque fois que nous avons commencé à comprendre les heures de fermeture (clôture) et nos opportunités se sont accrues; Nous avons compris quel produit / service se vendait le plus rapidement et quels types de clients l'achetaient. Après un an d'avoir suivi les ateliers avec Vini, et les résultats que nous avions même dans la pandémie, des offres d'acquisitions sont arrivées qui parlent sans aucun doute du travail que nous avons accompli grâce à tous ces ateliers qui nous ont fait grandir très vite.

Les ateliers avec Vini sont inspirants, motivants et surtout pleins de connaissances et d'expériences commerciales qui se traduisent par une croissance. En tant que chef de file de la société CIANCODERS, je peux dire que cela a servi à unifier davantage l'équipe de travail et malgré la pandémie que nous avons eu cette année, nous allons avoir une croissance de 65% en 2020. Nous sommes très reconnaissants pour l'enseignement et les connaissances qu'il a partagés avec nous dans les ateliers, j'espère que beaucoup plus d'entrepreneurs pourront avoir l'occasion de l'écouter et de mettre ses conseils en pratique.

Vers la fin de l'année 2018, mon entreprise semblait stagnante et m'a amené à repenser l'approche et la façon de faire le changement de marque. Être une entreprise minoritaire comporte ses propres défis. L '«ampoule» est revenue lorsque j'ai eu une entrevue avec Vini dans le cadre d'un autre programme qu'il dirigeait sur la façon de développer les petites entreprises. L'énergie et l'excitation que Vini apporte sont très contagieuses et ont ravivé mon enthousiasme à être en affaires. Puis vient sa série de conférences, oubliez de boire du café pour rester éveillé, «Vini est le café». Toute sa conférence était sur le point et nous avons tourné autour de nos affaires à partir des leçons apprises des conférences de Vini. C'était un «MBA» de six mois qui vaut chaque centime et seconde! Soyez prêt à apprendre et à mettre en œuvre!

Fondamentalement et succinctement, dans les ateliers avec vous, il était très important de présenter le besoin des entreprises d'évoluer ou d'augmenter leurs ventes et leurs résultats dans un monde compétitif local et mondial. Notre entreprise a été 5 ans sans croissance réelle et nous pensons que la maturation du cycle de vie et de ses produits n'augurait pas un autre avenir. Ce n'était pas comme ça, et après un an de direction à Manizales Más, et un autre de travail, nous avons réalisé l'an dernier une croissance de 45% des ventes et de 25% des bénéfices. L'amour, la pensée positive et les choses bien faites renforcent toute équipe pour atteindre des objectifs ambitieux. Ce n'est vraiment pas facile de mettre en mots l'Aura qui est reçue d'un professeur comme vous, cher Vini.

Vini, malgré toute son expérience et ses capacités, je ne sais pas si vous avez une réelle idée de l'importance que vous accordez à nous tous chez Scaleup ... Sans exagération, je me rends compte que lorsque vous arrivez, vous illuminez l'environnement, vous illuminez nos âmes. Frère Vini, quand j'ai commencé Scaleup, j'étais sûr que ce serait un autre atelier comme les autres, et en fait je n'avais pas l'intention de terminer. Ce n'est pas ce qui s'est passé ... Cette question sur l'arbre tombé dans la forêt m'a intriguée et j'ai compris que je faisais face à quelque chose de grande valeur. Mon entreprise dépend exclusivement du tourisme, et si aujourd'hui nous gérons une entreprise saine après cette pandémie, c'est grâce à son travail et à tout l'enseignement que nous avons appris à Scaleup. Merci beaucoup pour votre existence!

En participant aux ateliers de Vini, j'ai radicalement changé la façon de gérer les affaires. Je change mes critères de fond. La bonne façon de mélanger les connaissances techniques avec l'expérience pratique de la rue, associée à l'importance de la gestion psychologique de l'équipe, permet de réévaluer tous les paradigmes et la culture d'entreprise. Dans mon cas personnel, cela m'a fait retomber amoureux de la gestion d'entreprises. Depuis, chaque jour je pense à ma trésorerie, à mes clients et aux capacités de mon entreprise. Je recommande les ateliers Vini par rapport à tout master, ou diplôme, ce sont des connaissances pratiques qui s'utilisent le jour même qu'on les a apprises.

Vini est une mine de connaissances pour aider les entreprises à jeter les bases de leur croissance. Plus important encore, Vini est très authentique dans son approche. Il se soucie et il veut aider avec une forte passion. Il était toujours disponible pour offrir son point de vue et a fourni de nombreuses idées qui ont mis notre entreprise sur la voie de la croissance. À la suite de mon programme avec Vini, nous avons commencé à célébrer la croissance en interne et en externe et avons créé une culture positive et croissante. Nous avons développé tous les éléments de notre MOTEUR DE VENTE, y compris le processus de vente, la formation à la vente, la proposition de valeur, la gestion des objections, la génération de leads, les meilleures pratiques CRM, la responsabilité, les KPI et la rémunération. La décision la plus importante que nous avons prise est d'avoir le bon leader au bon siège. Nous avons embauché un vice-président des ventes qui a développé la stratégie pour que nous atteignions l'état souhaité. Avec tous les bons éléments en place, notre moteur de croissance nous a mis sur la voie d'une croissance saine pour les années à venir.

Dans notre vie d'apprentissage, nous passons par des milliers de professeurs consultants, etc. qui nous transmettent des connaissances. Malheureusement, la plupart d’entre eux sont des livres et des universitaires, qui ne laissent aucune trace. Et dans cette même vie, les problèmes de paradigme et les peurs sont bien les nôtres, ils sont en nous. C'est la raison d'être dans des ateliers (car Vini ne donne pas seulement des cours mais aussi des ateliers expérientiels). Ils font la différence avec ceux de beaucoup d'enseignants puisque c'est un homme qui a touché la rue, qui a vendu des encyclopédies de porte à porte, que la vie travaillait avec des expériences qui ajoutaient à sa qualité humaine vous faire vivre une expérience qui vous pousse à prendre action, pour briser le paradigme et laisser les peurs. J'espère que ma ville et mon entreprise pourront la rapprocher afin qu'elle continue d'ajouter autant de valeur accompagnée d'un amour toujours gagné par nous tous qui avons la chance de le savoir. Vous laisserez toujours une marque sur vos élèves. Don Vini vous êtes génial. Dans ces délicieux ateliers nous restons dans notre entreprise motivés, motivés, sans crainte de sortir affronter le monde vers les ventes et de disposer d'outils pour générer des équipes commerciales.

J'ai assisté aux ateliers de Vini en 2014, m'apprenant comment développer et développer ma petite entreprise. En plus d'être une enseignante enthousiaste, enthousiaste et patiente, la classe de Vini m'a aidé à faire passer mes ventes de 500 000 $ US à 5 000 000 $ en quatre ans. Il m'a enseigné le concept de «l'agriculture» ou la recherche de nouveaux clients auprès de mes clients existants - l'une des leçons les plus importantes que j'ai apprises dans ma formation à la vente avec lui. Vini est extrêmement compétent dans ce domaine et j'ai hâte de travailler à nouveau avec lui à l'avenir.

Ici à RRI, nous utilisons souvent le terme «c'est ce que Vini a dit» et ce que Vini nous a appris sur la façon de grandir. Ce que Vini nous a appris est une révélation sur la bonne façon de gérer notre entreprise, de valoriser nos produits et de se développer.

Les ateliers organisés par Vini sont contagieux pour nous impliquer et nous éduquer. Il nous a tellement marqués par son énergie, son engagement et son professionnalisme que nous aspirons au prochain atelier. Il nous a enfoncés et nous a enthousiasmés à l'idée d'apprendre et d'exécuter.

Nous avons participé au premier atelier ScaleUP, organisé par des entités de notre pays, où nous avons eu le grand privilège de rencontrer notre enseignant et ami Vincent Onyemah. Après avoir participé aux ateliers donnés par notre estimé Vini, nous avons eu le plaisir de développer des techniques incroyables sur le thème des ventes et de la durabilité dans l'entreprise, nous avons appris des joyaux inestimables sur la gestion des clients et l'importance du soin interne de la famille des collaborateurs. Dès le moment où nous avons participé à l'atelier, nous avons réalisé une synergie avec d'autres entrepreneurs, en développant les techniques apprises, ce qui nous a conduit à générer des revenus avec une croissance de plus de 60% par rapport à ce que nous avions projeté. Non seulement la croissance a été extraordinaire, la maintenance et la création d'une entreprise qui génère trajectoire et autonomisation. Personnellement, ce n'est pas seulement un savoir éducatif, mais une valeur en tant qu'êtres humains au milieu d'un monde plein de commercialisation et de valeurs subjectives. Vini a été et continue d'être un instrument de croissance commerciale et humaine.

Entre janvier et juillet 2019, les dirigeants de notre société Panamá Profit, S.A. Nous faisons partie du programme pour les entreprises à fort potentiel de croissance, organisé à Panama City, où Vini, avec son expérience, son enthousiasme et son humilité, nous a guidés avec d'autres facilitateurs incroyables à travers cette aventure de croissance commerciale. Ils nous ont appris à nous concentrer sur les 3C (clients, capacité et trésorerie), où pour nous le plus important était de réaliser que nous n'avions pas de plan de croissance défini, que nous ne maintenions pas les mesures de nos résultats et nous n'avons pas célébré notre histoire de croissance. Nous avons eu une croissance de 27% de nos ventes par rapport à l'année dernière, nous avons augmenté nos marges de 10%, et nous avons une méthodologie marketing qui nous a permis de fermer en moyenne 1 client, tous les 45 jours, et pendant la pandémie! Merci Vini.

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