Testimonials – Growmotor

La idea de construir un programa Scale Up en Río de Janeiro fue una percepción y una propuesta de política pública. Como concepto, fue perfecto. Y funcionó en el proceso de selección de empresas. Pero era necesario demostrar, en la práctica, que las políticas dirigidas a empresas con potencial de crecimiento pueden marcar la diferencia. Para eso, era fundamental que las empresas seleccionadas fueran de hecho representantes y comprometidas con el crecimiento. El crecimiento como eje y resultado de una apuesta por la gestión y la innovación. Pero faltaba alguien. Un personaje que llevaría al grupo por este camino. Más que el concepto de Scale Up y la construcción de este concepto como política pública, Vini representó la construcción de la unidad de negocio. Vini representó el cemento, la unidad, del programa. Sin él, Scale Up Rio no habría sido un éxito. Es arriesgado decirlo. Pero sin Vini, Scale Up Rio podría no haber sucedido

Los talleres de Vini nos ayudaron a comprender la importancia de la estructura en nuestros esfuerzos de desarrollo comercial y nos brindaron las herramientas para ayudarnos a utilizar nuestros recursos de manera más eficiente para ganar trabajo y hacer crecer nuestra empresa. Usando lo que aprendimos de sus talleres, aumentamos nuestros ingresos brutos en $ 10 millones (dólares americano), superando nuestra meta. La pasión y dedicación de Vini por ayudar a las empresas es excepcional.

Conocí a Vini (Vincent Onyemah) en 2017 cuando recluté su apoyo para ayudar a mi empresa a desarrollar un programa de crecimiento real y sostenible. En el transcurso de un par de días al mes durante varios meses, realizó un "análisis profundo" que analizó nuestras prácticas de ventas, operaciones y recursos humanos. Luego ayudó a organizar las piezas necesarias dentro de nuestro negocio para ayudar a impulsar el crecimiento de nuestro negocio para lograr nuestros objetivos durante los últimos años. Cuando llegó la pandemia, sufrimos al igual que muchas otras pequeñas empresas, pero creo que sobrevivimos en parte porque teníamos la disciplina, los procesos y los procedimientos para reaccionar y actuar rápidamente para contrarrestar la adversidad. Vini es un líder carismático e inspirador para todas las personas con las que entra en contacto. Su experiencia y amplitud de conocimientos dentro de la comunidad empresarial es asombrosa.

Nuestra experiencia contigo la resumiría desde dos puntos: el humano y el profesional, siendo ambas las mejores experiencias de la vida pero que claramente damos más valor a la primera. Ser empresario es difícil, las cosas normalmente no van bien, el ánimo normalmente es coherente con el estado de las cosas, pero hay que ser un gran "actor"; no podemos dejarnos ver caer ante quienes esperan de nosotros una sonrisa, un "sí se puede", un "intentémoslo de nuevo". Tal vez sea por eso que el apoyo que normalmente nos dan sea hacia fortalecer nuestras habilidades directivas, financieras, comerciales, estratégicas, porque al parecer ahí es donde flaqueamos, pero Vini, tú tienes claro que detrás de esa fuerza empresarial estamos personas, seres humanos que necesitamos ser abrazados, motivados, de alguna manera más romántica "llevados en brazos" y tú eres ese tipo de ser humano, que has privilegiado al SER sobre el empresario, nos has dado fuerza, ganas, fe, nos has convencido de que realmente podemos y nos has dado los abrazos más llenos de energía que hemos recibido. Eso es lo más valioso para empezar. Obviamente a nivel profesional, hacernos pensar en crecimiento como la manera de trabajar y ayudarnos a enfocar todos nuestros esfuerzo hacia vender más con estrategias que cualquiera denominaría "simples" pero que jamás se nos han pasado por la mente, ha hecho de nosotros mejores estrategas, mejores vendedores, mejores empresarios. Tu manera de ver a las personas, los negocios y el mundo, nos muestra maneras diferentes de hacerlo todo, nos reta a pensar "Por qué no?" y además nos llena de una fuerza de "Sí se puede" que nos ha mantenido a todos a flote hasta en este momento que creo que puede catalogarse como uno de los más retadores.

A lo largo de más de 30 años como emprendedor empresarial desde la industria hasta el software y los negocios digitales, tuve la oportunidad de participar en muchos cursos, talleres y eventos con el objetivo de adquirir conocimientos específicos, pero nada comparado con los talleres de Vini Onyemah. Además de una visión profunda de los principales aspectos relacionados con cómo debe ser la gestión de una empresa para escalar rápidamente, y su método de exposición y enseñanza, Vini crea una conexión con quienes aprenden. Esto facilita la asimilación de conocimientos en todas sus formas. Más que enseñar con la mente y el corazón, enseña con el alma. Nos hace vibrar intensamente mientras nos transmite conocimientos. Más que hacernos aprender, Vini nos hace pasar por una autotransformación. Para nosotros en Trinks, el programa ScaleUp fue un cambio de juego que nos brindó la visión y la mentalidad que hicieron que nuestra empresa creciera a tasas mucho más altas. Los talleres de Vini fueron sin duda el elemento principal del programa.

Vini es un instructor increíble porque desafió lo que pensé que sabía. Me desafió a pensar en grande. A su vez, pude hacer "más grande". Las enseñanzas de Vini a menudo se acercan a los escenarios desde una perspectiva diferente. En otras palabras, tomaría mi idea inicial y presentaría una perspectiva completamente nueva en la que no había pensado anteriormente. Trabajó con los detalles en forma específica. En mi opinión, fue más allá de lo que se esperaba de él. Esto es lo que hace un buen maestro. Los talleres de Vini siempre fueron estimulantes, no hubo momentos aburridos. Mantiene a la clase comprometida y enfocada en el tema. Todos deben participar. Al final del día, me gustaría darte las gracias. Gracias por seguir comprometido con nosotros. Gracias por apoyarme tanto cuando se lo pedí. Como dicen alrededor de mi cuello de los bosques "eres un buen tipo".

Si alguien a impactado nuestra vida personal y de comunidad profundamente, es aquel que posee por esa luz fuerte que irradia desde el alma. Gracias por alumbrar nuestro camino una vez más con tu emprendimiento.

Vini es una fuerza, una fuerza positiva para el bien. Él es a partes iguales inspiración, conocimiento y HACER. Además de ser un ser humano maravilloso, Vini puede ayudar a transformar su empresa y avanzar hacia sus metas y superarlas. Después de más de 5 años de conocer bien a Vini, pasar por sus talleres y mantenerme en contacto con regularidad, puedo decir sin dudarlo que Vini es el verdadero negocio. Él lo inspirará a lograr lo mejor y le dará la confianza y el conocimiento para hacerlo realmente.

Estimado y apreciado Vini, quería saludarte el día de hoy y manifestarte mi agradecimiento por todo lo que le has aportado a Manizales, especialmente por el carisma y el cambio en la mentalidad de muchos empresarios de nuestra ciudad. Espero podamos vernos pronto. Un abrazo muy especial desde la Universidad Autónoma de Manizales.

Uno de los talleres que más nos impactó en nuestra empresa fue el Proceso de Ventas. Pudimos entender nuestro ciclo de ventas y adaptarlo a los productos y servicios que ofrecemos; reduciendo el tiempo de cierre de oportunidades por productos y servicios. Entendimos cómo cada producto/servicio tiene un proceso de ventas diferente y como afecta el cierre de la oportunidad. Una vez implementado nuestro proceso de ventas; comenzamos a funcionar como un reloj suizo; en cada oportunidad empezamos a entender los tiempos de cierre y nuestras oportunidades se fueron incrementando; entendimos qué producto/servicio se vendía más rápido y cuales eran los tipos de clientes que lo compraban. Después de un año de haber tomado los talleres con Vini, y de los resultados que tuvimos aún en Pandemia; han llegados ofertas de adquisición que sin duda hablan del trabajo que hemos logrado gracias a todos esos talleres que nos hicieron crecer muy rápido.

Los talleres de Vini son inspiradores, motivadores y sobre todo llenos de conocimientos y experiencias empresariales que dan como resultado crecimiento, como líder de la empresa CIANCODERS puedo decir que sirvió para unificar mas a el equipo de trabajo y dio como resultado que a pesar de la pandemia que tuvimos este año vamos a tener un crecimiento del 65% durante el 2020. Estamos muy agradecidos por la enseñanza y el conocimiento que el nos compartió en los talleres espero que muchos mas empresarios puedan tener la oportunidad de escucharlo y poner en practica sus consejos.

En el último tramo del año 2018, mi negocio parecía estar estancado y me hizo reconsiderar el enfoque y cómo hacer el cambio de marca. Ser una empresa minoritaria conlleva sus propios desafíos. La "bombilla de luz" volvió a encenderse cuando tuve una entrevista con Vini a través de otro programa que él encabezaba sobre cómo ampliar las pequeñas empresas. La energía y la emoción que trae Vini es muy contagiosa y reavivó mi entusiasmo por estar en el negocio. Luego viene su ciclo de conferencias, olvídate de tomar café para mantenerte despierto, “Vini es el café”. Toda su conferencia fue acertada y hemos cambiado nuestro negocio a partir de las lecciones aprendidas de las conferencias de Vini. Este fue un “MBA” de seis meses que vale cada centavo y segundo !!. ¡Esté preparado para aprender e implementar!

Básica y sucintamente, en los talleres contigo fue muy importante la presentación de la necesidad que tienen las empresas de escalar o crecer en ventas y resultados dentro de un mundo competido local y global. Nuestra empresa estuvo 5 años sin crecimiento real y pensamos que la maduración del ciclo de vida y sus productos no auguraba otro futuro. No fue así, y después de un año de dirección en Manizales Más, y otro de trabajo logramos el año pasado un crecimiento del 45% en ventas y 25% en utilidades. Amor, pensamiento positivo y las cosas bien hechas fortalecen cualquier equipo para lograr metas ambiciosas. Realmente no es fácil colocar con palabras el Aura que se recibe de un maestro como tu, querido Vini.

Vini, a pesar de toda su experiencia y habilidad, no sé si tienes una idea real de lo importante que eres para todos nosotros en Scaleup ... Sin exagerar, me doy cuenta de que cuando llegaste, iluminaste el ambiente, iluminaste nuestras almas. Hermano Vini, cuando comencé Scaleup, estaba seguro de que sería otro taller como los demás, y de hecho no tenía la intención de completarlo. Esto no es lo que pasó ... Esa pregunta sobre el árbol que cayó en el bosque me intrigó y entendí que estaba ante algo de gran valor. Mi negocio depende exclusivamente del turismo, y si hoy estamos operando una empresa saludable después de esta pandemia es gracias a su trabajo y a toda la enseñanza que hemos aprendido en Scaleup. ¡Muchas gracias por existir!

Participar en los talleres de Vini, me cambio la forma de administrar los negocios radicalmente. Cambio mis criterios de fondo. La adecuada forma de mezclar los conocimientos técnicos con la experiencia practica de calle, aunado a la importancia del manejo psicológico del equipo, hace que uno reevalúe todos los paradigmas y la cultura de los negocios. En mi caso personal hizo que me volviera a enamorar de dirigir negocios. Desde entonces todos los días pienso en mi caja, mis clientes y las capacidades de mi empresa. Recomiendo los talleres de Vini por encima de cualquier maestría, o diplomado, esto es conocimiento practico que se aprovecha el mismo día que uno lo aprendió.

Vini tiene un gran conocimiento sobre cómo ayudar a las empresas a establecer las bases adecuadas para el crecimiento. Más importante aún, Vini es muy genuino en su enfoque. Le importa y quiere ayudar con una fuerte pasión. Siempre estuvo disponible para ofrecer su perspectiva y aportó muchas ideas que pusieron a nuestra empresa en un camino de crecimiento. Como resultado de mi programa con Vini, comenzamos a celebrar el crecimiento interno y externo y creamos una cultura positiva y creciente. Desarrollamos todos los elementos de nuestro MOTOR DE VENTAS, incluido el proceso de ventas, la capacitación en ventas, la propuesta de valor, el manejo de objeciones, la generación de clientes potenciales, las mejores prácticas de CRM, la responsabilidad, los KPI y la compensación. La decisión más importante que tomamos es tener al líder correcto en el asiento correcto. Contratamos a un vicepresidente de ventas que ha desarrollado la estrategia para que logremos el estado deseado. Con todos los elementos correctos en su lugar, nuestro motor de crecimiento nos ha puesto en un camino de crecimiento saludable para los próximos años.

En nuestra vida de aprendizaje pasamos por miles de profesores consultores etc. que nos transmiten conocimiento. Tristemente la mayoría de ellos son de libro y de academia, que además no dejan huella. Y en esta misma vida los problemas paradigmas y miedos son muy nuestros están dentro de nosotros. Esa es la razón por la cual estar en talleres (porque Vini no da solo clase sino talleres vivenciales). Son la diferencia a las de muchos profesores ya que es un hombre que le toco la calle, que vendió puerta a puerta enciclopedias, que la vida lo fue labrando con experiencias que sumadas a su calidad humana hacen que vivas una experiencia que te empujan a tomar acción, a romper el paradigma y dejar los miedos. Ojala mi ciudad y mi empresa lo pudiéramos tener mas cerca para que nos siga agregando tanto valor acompañado de un cariño que siempre se gana de todos los que tenemos la fortuna de conocerlo. Siempre dejara huella en sus alumnos. Don Vini eres grande. En estos deliciosos talleres quedamos en nuestra empresa motivados, empujados, sin miedos para salir a enfrentar el mundo hacia las ventas y a tener herramientas para generar equipos de ventas.

Asistí a los talleres de Vini en 2014, enseñándome formas de escalar y hacer crecer mi pequeña empresa. Además de ser una maestra entusiasta, emocionada y paciente, la clase de Vini me ayudó a aumentar mis ventas de $ 500,000 a $ 5,000,000 (dólares americano) en cuatro años. Me enseñó sobre el concepto de "agricultura" o la búsqueda de nuevos clientes de mis clientes existentes-- una de las lecciones más importantes que aprendí con él. Vini está muy bien informado en este espacio y no veo la hora de volver a trabajar con él en el futuro.

Aquí en RRI usamos a menudo el término "esto es lo que dijo Vini" y lo que Vini nos enseñó sobre cómo crecer. Lo que Vini nos enseñó es una revelación sobre la forma correcta de administrar nuestro negocio, valorar nuestros productos y crecer.

Los talleres que dirige Vini son contagiosos para involucrarnos y educarnos. Nos impactó tanto con su energía, compromiso y profesionalismo que anhelamos el próximo taller. Nos dio un golpe y nos emocionó para aprender y ejecutar.

Participamos en el primer taller de ScaleUP, organizado por entidades de nuestro país, donde tuvimos el gran privilegio de conocer a nuestro maestro y amigo Vincent Onyemah. Después de participar en los talleres impartidos por nuestro apreciado Vini, tuvimos a bien desarrollar técnicas increíbles en el tema de ventas y sustentabilidad en la empresa, aprendimos joyas invaluables sobre el manejo a los clientes y la importancia del cuidado interno de la familia de colaboradores. Desde el momento que participamos del taller, logramos una sinergia con los demás empresarios, desarrollando las técnicas aprendidas, lo cual nos llevó a generara ingresos con un crecimiento de mas de 60% sobre lo que teníamos proyectado. No solo el crecimiento fue lo extraordinario, el mantenimiento y crear una empresa que genera trayectoria y empoderamiento. En lo personal, no solo ha sido el conocimiento educativo, si no el valor como seres humanos en medio de un mundo lleno de comercialización y de valores tan subjetivos. Vini ha sido y sigue siendo un instrumento de crecimiento empresarial y humano.

Entre enero y julio de 2019, los ejecutivos de nuestra empresa Panamá Profit, S.A. formamos parte del programa para empresas con alto potencial de crecimiento, sesionado en Ciudad de Panamá, en donde Vini con su experiencia, entusiasmo, y humildad, nos guió junto a otro increíbles facilitadores a través de esta aventura de crecimiento empresarial. Nos enseñaron a enfocarnos en las 3C (Clientes, Capacidad, y Efectivo), en donde para nosotros lo mas importante fue darnos cuenta que no teníamos un plan definido de crecimiento, no manteníamos métricas de nuestros resultado, y no celebramos nuestra historia de crecimiento. Hemos tenido un crecimiento del 27% en ventas en comparación con el año pasado, incrementamos márgenes en un 10%, y tenemos una metodología de mercadeo que nos ha permitido cerrar en promedio 1 cliente, cada 45 días, y durante la Pandemia!... Gracias Vini.

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